何野(迈可丽儿奶粉有假货吗)

1. 何野，迈可丽儿奶粉有假货吗？

在拉扯儿子长大的过程中，何野对婴幼儿用品的了解愈来愈丰富。为了给儿子用到更安全的母婴用品，他索性创办迈可丽儿，一家进口母婴用品零售商，有网店与实体门店，主要通过直营＋加盟的方式拓展市场。目前，迈可丽儿平台有13个品类、5000个SKU的母婴用品，共有5家直营店与230家加盟店。

搭上政策的顺风车

儿子一天天长大，何野对婴幼儿用品的了解也愈来愈丰富。然而，随着国内婴幼儿食品用品问题时有出现，他不免担忧。“我当然爱国，但更爱孩子”。为此，何野开启了海外“买买买”之路，要么出国采购奶粉等商品，要么托在国外的朋友代购，前后折腾了一年有余。

看着何野疲惫的身影，妻子心疼不已，又想到不少家人朋友移民在外，便对何野讲，“不如我们自己开一家进口母婴用品店”。

何野听了有点心动，着手做起调研。期间，他了解到若要将东西运送到国内，在人肉代购之外，只有一般贸易进口与直邮两条路好走。走一般贸易进口，要交的税比较多，但直邮运费高昂，算下来比前者的成本要高。

正当何野纠结之时，机会来了。2014年年初，他在重庆所负责的项目免不了与政府打交道。一次，他在与市长吃饭时得知国家为促进一带一路建设以及兑现WTO承诺，即将施行对跨境电商产品的免税政策，立刻举手说到，“我想做这个事儿”。

不久，政策正式出台。搭上政府政策的顺风车，何野的工作开展得很顺利。重庆成为全国首批跨境试点城市，这意味着在这里，他从国外进口商品的通关时间将大大减少，为一般贸易商品的1/10。一般贸易商品若要进入国内，需要提前半年提出申请，且不一定能获得通过。

重庆又是“渝新欧”国际铁路联运大通道的地点，商品从国外进入重庆，属于返程路线，运费低；加上可用集装箱来装载商品，运费又低一层；并且，重庆至欧洲国家的路程仅需15天左右。“整体看下来，十分合算。”

客户转为加盟商

政策的东风已经吹起，何野开始寻求货源。借助在国外的家人朋友等人脉资源，他先后找到了美英德等国家直供厂家的一级进货商，采购价基本与当地零售商的价格一致，加上国际国内运费与仓储费用即为商品的直接成本，而这一般要比当地商场的成本价低一些，因为后者通常会有运营等中间成本。

具体来讲，走线上首先是考虑到目标用户为85后、90后的年轻妈妈们，她们拥有较高的知识水平，崇尚科学育儿，互联网使用程度高，有一定的创业激情，便于发展后续加盟事宜；另外，跨境电商本身也必须接受线上监管。

铺线下则是为满足消费者对商品的直接观感和体验需求。不过，如果直接面向C端用户推广需要大量的营销费用，所以何野选择走加盟模式。

2014年底，迈可丽儿进口母婴跨境电子商务有限公司完成注册并同时获得跨境电商特许经营资质。

次年8月，迈可丽儿首批形象店开业，网站及后台系统也投入使用。而当直营店还在装修时，已经有人前来加盟。这是因为何野在装修直营店时，拍照发了朋友圈简单介绍了自己在做的事情。有人颇为感兴趣，与何野进一步沟通过后很快便加盟。

何野提到迈可丽儿的加盟商基本都是85后、90后的年轻妈妈们，基本为用户转化而来。这与他最初的设想一致：年轻妈妈们多为照顾宝宝放弃工作，但她们依然有着事业心，加上对母婴用品有着天然认知，成为加盟商较为合适。

加盟方面，总部通常以品牌、管理、平台、技术等入股，控制每个加盟店51%的股权。而加盟政策也经历了“三级跳”：2015年为4.9万元（包含货品、装修费用与租金），2016年增加1万元保证金后为5.9万元，今年增加了加盟费后为8.8万元。

另外，直营店与加盟商的货物配送都直接从保税仓等仓库发出。

一般来讲，加盟店利润率在45%，可在20天内实现盈亏平衡，半年内即可收回店面等成本；直营店的利润率在60%，盈亏平衡的实现与收回成本比加盟店稍快一点。

整体已实现盈亏平衡

定价方面，总部会给到加盟店与直营店统一零售价，不过各店可自主促销。地域分布上，直营店都在重庆，加盟店则分散在全国各地，管控要靠巡店这样的“笨办法”来完成。

这也促成了迈可丽儿标准化、量化的门店管理流程与平台系统的开发。总部与加盟商皆可通过系统（包含品牌管理、进销存管理、智能收银管理等），流程化操作管控在线客流、物流、资金流等事宜。上述系统于今年7月初刚上线，目前正在调试之中。

商品来源也渐渐有所转变，起初商品基本为从国外进口而得，2016年年中起，商品中国外厂商在国内开设公司或工厂、或与国内厂商合资注册新品牌后生产的比例占7成以上。

从今年起，迈可丽儿整体开始实现盈亏平衡，不过暂无净利润，何野的心思更多放在扩张上。

何野(迈可丽儿奶粉有假货吗)

2. 雪花只能开在冬天是什么歌？

雪花只能开在冬天是歌曲天亮以前说再见

何野 - 天亮以前说再见

作词：康梓峰

作曲：康梓峰

编曲：王柏鸿

录音：浔浔

歌词：水花只能开在雨天，烟花要绽放在黑夜，雪花多舍不得冬天，像我舍不得和你说再见，谎言并不代表欺骗，诺言也不一定兑现，誓言就都留给时间，就请把从前留在今天，天亮以前说再见，笑着泪流满面

3. 水花只能开在雨天是哪首歌？

这首音乐的歌名叫做《天亮以前说再见》，是何野演唱的歌曲，康梓峰填词谱曲、王柏鸿编曲，歌曲发行于2018年10月25日，并收藏在同名专辑《天亮以前说再见》中。

歌词:

水花只能开在雨天

烟花要绽放在黑夜

雪花多舍不得冬天

像我舍不得和说你再见

谎言并不代表欺骗

诺言也不一定兑现

誓言就都留给时间

就请把从前留在今天

天亮以前说再见

笑着泪流满面

去迎接

应该你的

更好的明天

昙花若只一现

更要开的耀眼

别回头去拥有

属于你更好的世界

天亮以前说再见

让我留在今天

去保护

我和你的

最好的夏天

情丝若水三千

只取一瓢眷恋

当你来过的纪念

水花只能开在雨天

烟花要绽放在黑夜

雪花多舍不得冬天

像我舍不得和你说再见

谎言并不代表欺骗

诺言也不见得兑现

誓言就都留给时间

就请把从前留在今天

天亮以前说再见

笑着泪流满面

去迎接

应该你的

更好的明天

昙花若只一现

更要开的耀眼

别回头去拥抱

属于你更好的世界

天亮以前说再见

让我留在今天

去保护

我们最美

最好的今夜

情丝若水三千

只取一瓢眷恋

当你来过的纪念

没

4. 鲜花只能开在雨天什么歌？

天亮以前说再见

原唱:何野

词：康梓峰

曲：康梓峰

水花只能开在雨天

烟花要绽放在黑夜

雪花多舍不得冬天

像我舍不得和说你再见

谎言并不代表欺骗

诺言也不一定兑现

誓言就都留给时间

就请把从前留在今天

天亮以前说再见

笑着泪流满面

去迎接

应该你的

更好的明天

昙花若只一现

更要开的耀眼

别回头去拥有

属于你更好的世界

天亮以前说再见

让我留在今天

去保护

我和你的

最好的夏天

情丝若水三千

只取一瓢眷恋

当你来过的纪念

水花只能开在雨天

烟花要绽放在黑夜

雪花多舍不得冬天

像我舍不得和你说再见

谎言并不代表欺骗

诺言也不见得兑现

誓言就都留给时间

就请把从前留在今天

天亮以前说再见

笑着泪流满面

去迎接

应该你的

更好的明天

昙花若只一现

更要开的耀眼

别回头去拥抱

属于你更好的世界

天亮以前说再见

让我留在今天

去保护

我们最美

最好的今夜

情丝若水三千

只取一瓢眷恋

当你来过的纪念

5. 五年级必读的课外书有哪些淮安？

1小学五年级必读的课外书

文学作品

1、《三毛流浪记》张乐平

2、《稻草人》和其他童话叶圣陶

3、《小兵张嘎》徐光耀

4、《三寄小读者》冰心

5、《列那狐的故事》(法)玛·阿希·季诺著

6、《我要做个好孩子》黄蓓佳

7、《草房子》曹文轩

8、《特别的女生萨哈拉》米歇而

9、《三国演义》罗贯中

10、《水浒传》施耐庵

11、《巫师的沉船》班马

12、《鲁滨逊飘流记》 (英)笛福著

13、《金银岛》(英)史蒂文生著

14、《汤姆。索亚历险记》 (美)马克o吐温

15、《格列佛游记》(英)乔纳森斯威夫特著

16《童年》（俄）高尔基

17、《女儿的故事》梅子涵

18《阿利的红斗篷》汤米狄波拉

名家推荐

1、《我是一个可大可小的人》任溶溶著浙江少年儿童出版社

2、《安徒生童话全集（普及本）》任溶溶译

3、《石头汤》（美国）马西娅·布朗著

4、《假话国历险记》（意大利）罗大里著

5、《小布头奇遇记》（中国）孙幼军著

6、《非常小子马鸣加》郑春华少年儿童出版社

科普科幻

1、《十万个为什么》卢嘉锡主编

2、《昆虫记》(法)法布尔著

3、《海底两万里》(法)儒勒凡尔

4、《一百个中国孩子的梦》

2适合小学生的课外书目排行榜

一、故事集锦

1、《东周列国志故事》

2、《红楼梦故事》

3、《三国演义故事》

4、《西游记故事》

5、《水浒传故事》

6、《聊斋志异故事》

7、《成语故事精选》

8、《智慧故事精选》

9、《神话故事精选》

10、《思想家故事精选》

11、《政治家故事精选》

12、《科学家故事精选》

13、《探险家故事精选》

14、《体育明星故事精选》

15、《艺术家故事精选》

16、《文学家故事精选》

17、《企业家故事精选》

18、《军事家故事精选》

19、《三毛流浪记》

二、文学名著

20、《三寄小读者》

21、《稻草人》

22、《宝葫芦的秘密》

23、《小布头奇遇记》

24、《小兵张嘎》

25、《小英雄雨来》

26、《今年你七岁》

27、《荒漠奇踪》

28、《郑渊洁童话选》

29、《在你和我之间》

30、《我要做好孩子》

31、《草房子》

32、《第三军团》

33、《巫师的沉船》

34、《飞翔的声音》

35、《一千零一夜》

36、《伊索寓言》

37、《克雷洛夫寓言》

38、《格林童话》

39、《安徒生童话》

40、《普希金童话诗集》

41、《王尔德童话》

42、《豪夫童话》

43、《埃梅童话》

44、《宫泽贤治童话》

45、《列那狐的故事》

46、《鲁滨逊漂流记》

47、《金银岛》

48、《月亮宝石》

49、《荒野的呼唤》

50、《丛林故事》

51、《海底两万里–凡尔纳科幻小说选》

52、《魔法师的帽子》

53、《爱丽司漫游奇境》

54、《吹牛大王历险记》

55、《星王子》

56、《骑鹅旅行记》

57、《木偶奇偶记》

58、《汤姆索亚历险记》

59、《铁木尔和他的伙伴们》

60、《淘气包艾米尔》

61、《捣蛋鬼日记》

62、《好兵帅克》

63、《窗边的小豆豆》

64、《假如给我三天光明》

65、《名人传》

三、科普读物

66、《数学迷宫》

67、《趣味地理》

68、《生物王国》

69、《人体探秘》

70、《宇宙寻踪》

71、《心理天地》

72、《中国资源》

73、《不知道的世界》

74、《科学王国里的故事》

75、《元素的故事》

77、《昆虫记》

78、《走进自然》

79、《大科学家讲的小故事》

80、《科学改变人类生活100个瞬间》

81、《科学的发现》

82、《我的野生动物朋友》

83、《八十天环游地球》

四、文化教育

84、《爱的教育》

85、《做人的故事》

86、《上下五千年》

87、《世界五千年》

88、《做人与做事》

89、《百家姓声律启蒙》

90、《千家诗》

91、《写给中国小学生》

92、《 100个中国孩子的梦》

93、《名人的小学时代》

94、《中华经典诵读本》

95、《小学生100种必读书导读》

96、《大地的儿子》

97、《儿童故事》

98、《国际知识问答》

99、《童诗三百首》

99、《父与子》

100、《蔡志忠漫画》

6. 何野是哪里人？

何野是湖南岳阳人。岳阳市位于中国湖南省东部，地处洞庭湖南岸，是中国重要的历史文化名城之一。岳阳以优美的自然景观和悠久的历史文化而闻名，拥有众多的名胜古迹，如岳阳楼、洞庭湖、君山等。何野作为湖南岳阳人，可能在这个地区成长和生活，对岳阳的深厚文化积淀和独特风情有着亲身体验和认同，同时也可能根植于这个地方，体现着湖湘人的勤劳朴实和乐观豪爽的性格特点。